目前，直播已經(jīng)是風口上的趨勢，武漢疫情下，很多沒有經(jīng)驗的企業(yè)也都躍躍一試，且有了意外的收獲。

但也有很多企業(yè)內(nèi)心疑惑，我要不要做直播？

借這篇文章，和大家談?wù)剮ж浿辈ペ厔菹拢髽I(yè)要不要抓住這個風口。

直播的發(fā)展
2017年淘寶直播的熱度開始起來
2018年直播嶄露頭角，風生水起
2019年直播賣貨是每一個電商企業(yè)眼中的香餑餑
2020年直播的風口上，電商平臺幾乎都推出了直播賣貨功能，商家、達人都在玩轉(zhuǎn)直播賣貨

現(xiàn)在打開的每一個電商APP ，幾乎都有除了圖文之外的視頻和直播形式，就連微信也有了騰訊看點。

除了我們熟知的淘寶、抖音、快手平臺外，其實還有微店直播、虎牙直播、花椒直播、有播、特抱抱、易企播等直播平臺。

直播賣貨已經(jīng)是一個必然趨勢，而且很多時候，砸重金做廣告產(chǎn)生的效果，還不如一位當紅主播短短幾十分鐘的直播推廣來的快。

2019年1月12日，薛兆豐走進了薇婭的直播間。經(jīng)過幾次補貨后，65000冊《薛兆豐經(jīng)濟學講義》瞬間秒光。

2019年7月，郭富城在辛巴的協(xié)助下，兩個人共同創(chuàng)下了在5秒之內(nèi)出售165000瓶洗發(fā)水的佳績。

2020年2月8日酒吧“云蹦迪”一場收入200萬.

2020年2月24日文昌市委書記鐘鳴明和市長王曉橋直播賣鳳梨，帶來的總銷售額在100萬元以上。

武漢疫情使得企業(yè)不能開工，學校不能開學，卻讓直播春風吹滿地。

火神山醫(yī)院直播建設(shè)過程；無數(shù)的公司開始線上直播會議，直播賣貨；全國的中小學生教師也都開始直播授課。

直播這么火？到底我要不要做呢，在此我們來看看直播模式和傳統(tǒng)模式相比都有哪些優(yōu)勢？

第一、營銷成本更低

傳統(tǒng)的營銷最常見的就是做廣告，預算多的時候可以邀請到明星代言。

我們現(xiàn)在常見的樓宇廣告、車體廣告、電視廣告的費用都是幾十萬到上百萬不等。

花銷可是花了一大筆，但是效果往往是匹配不上預期。

而在自媒體平臺發(fā)布廣告的，收獲精準粉的概率很低，因為發(fā)布的廣告必須要精準匹配自己的目標用戶。

廣告投放時要匹配用戶數(shù)據(jù)，比如年齡、性別、地區(qū)、行業(yè)等數(shù)據(jù)。

而很多企業(yè)老板是外行，不懂廣告，提不出很明確的要求，亂投放。

相比較傳統(tǒng)廣告模式，現(xiàn)在的直播門檻更低、更節(jié)省成本。

目前很多工廠完全可以在沒有店鋪的情況下，只要有一個直播間也可以賣貨，賣的還很好，甚至超過了開店賣貨的銷售額。

并且只要有了一次賣的好，掌握到了運營的方式方法，下次下下次都不差，只會越賣越好。

常見的有服裝廠、果園、鮮花綠植、民副食品等。

這種方式?jīng)]有高昂的店鋪成本和團隊成本，比如房租、水電管理費、團隊員工培訓、團隊導購員工工資等。

只需要在自身擁有的場地處布置出來一個小房間，或者直接利用自身的場地。加上一個手機、一個主播就滿足了直播的條件。

博主就是導購員、銷售員，也是服務(wù)官、體驗館、知心朋友。培養(yǎng)好一個主播總是比培養(yǎng)好一個銷售團隊簡單的多。

第二、營銷更全面更有效

之前淘寶僅僅是看圖買衣服，為了提升銷售量，推出了短視頻，又讓銷售額翻了翻，直到直播出現(xiàn)后，直播的帶貨效果立刻秒殺所有的圖文和視頻。

我們都知道淘寶直播李佳琦五分鐘賣出了15000只口紅；薇婭一場直播就可以帶來超過3億的銷售金額。

直播實時展現(xiàn)，我們用女性比較熱捧的服裝來說明，通常直播間的裝修會根據(jù)服裝格調(diào)進行設(shè)置，播放適合的音樂、場景營造出家居、辦公、旅行等風格；

主播把服裝穿在身上360度展示，間接暗示用戶，我穿上身的樣子就是你穿上身的樣子。

直播會告訴自己的用戶，可以如何搭配，是什么面料，穿起來是什么感覺，適合約會吃飯穿還是上班穿。

用戶不用出門、也不必費時看寶貝說明、再比來比去，有任何問題都可以直接和主播交流，直播會及時回復，心動可以直接下單購買。

主播還可以根據(jù)粉絲提出的需求去選品，幫助她們買到自己想要的、滿意的東西，這不僅是買賣也是服務(wù)。

粉絲多的主播一般都會把價格打到最低，賣給自己的粉絲，且直播間也常有優(yōu)惠券和福利款給到粉絲，很好的維系了和粉絲的關(guān)系。

如此得來的粉絲都是忠誠度很高的，愿意追隨的回頭客。

不像線下的用戶流動性這么大， 進來隨便看看默默就走了，就算用戶買了衣服也沒有很好的感覺，轉(zhuǎn)眼就會忘了誰賣給我的這件衣服。

而導購員的銷售能力參差不齊，通常很難維系和用戶的關(guān)系，用戶離開店鋪和導購的關(guān)系基本就終止了。

第三、營銷更快捷

通常新店開業(yè)，或者店鋪推出新品、新款后，都要策劃活動去做宣傳。

而傳統(tǒng)的模式下，店鋪上新產(chǎn)品、銷售培訓、策劃活動最少也要一周左右，有些產(chǎn)品不做廣告，用戶不到店里都不知道有新品。

但是直播，一切都變的簡單而又快速，上新產(chǎn)品1小時就可以搞定，策劃活動也不需要再結(jié)合場地，直播只有一個場景。也不再需要對團隊進行人員培訓；也不需要廣告宣傳。

用戶只要上網(wǎng)，就可以看到自己關(guān)注的主播開播提醒，可以看到直播的預告、新品的優(yōu)惠。主播也可以在該次直播的時候告知下期會直播新品，做一波宣傳。

寫在最后

直播解決了直觀體驗產(chǎn)品帶來的信息差，粉絲與主播之間產(chǎn)生互動、粉絲與粉絲之間也可以互動。

既有娛樂也有需求，相比于純網(wǎng)絡(luò)購物來說，直播買貨也從買東西變?yōu)橛腥伺阒I東西，更加的有趣。

很多企業(yè)一直從事傳統(tǒng)的線下交易模式，線上的業(yè)務(wù)拓展幾乎沒有。

春季爆發(fā)的武漢疫情更是讓大家意識到線上生意的重要性，其實，對于直播的疑慮，更多的是思維沒有打開，不愿意跳出傳統(tǒng)思維。

我認為大市場需求始終存在，消費升級的步伐正在加快，目前直播還是一片藍海，一切皆有可能。