一、付費流量渠道

付費流量渠道就是指的數(shù)字廣告，主要用于快速提高品牌知名度與獲取新客戶，效果直接。

付費流量有以下幾種：

1、傳統(tǒng)的展示廣告

展示廣告如門戶網站的BANNER、視頻貼片、APP開屏廣告等。這類廣告以品牌展示為主，通常按千次展示（CPM）或按時段收費，流量大、成本高。

2、主流的搜索廣告

在移動互聯(lián)網普及之前，搜索引擎廣告是最主流的效果廣告了，百度的營收8成以上都是靠搜索廣告貢獻。在現(xiàn)在移動互聯(lián)網時代，搜索廣告仍然是非常主流的廣告渠道。搜索廣告主要分兩大類型，分別為品牌展示類與關鍵詞點擊類。

3、火爆的信息流廣告

信息流廣告是當下最火的廣告形式，是原生廣告的一種，可以簡單理解為長得像內容并混在內容當中的廣告。像頭條新聞、百度APP、抖音短視頻、微信朋友圈等，都會有信息流廣告。

以上三種廣告類型，就我自己的經驗而言，成本最高的是展示廣告、質量最高的是搜索廣告、性價比最高的是信息流廣告。當然，根據(jù)行業(yè)及產品的不同，可能會有一定的差異。

除此之外，還有一種廣告形式叫DSP，它其實是一種廣告技術，通過充分利用媒體的廣告庫存，再結合用戶數(shù)據(jù)，利用算法進行精準匹配，同時簡化購買流程。

不管是哪種廣告，目的都是要為品牌用最低的成本獲取盡量多的受眾，或者說讓盡量多的受眾知道這個品牌。成本是相對固定的，比如門戶廣告有固定的收費標準、搜索廣告點擊費只高不低，所以廣告投放的核心就是兩點：

做好目標用戶畫像，使得投放更精準，過濾非目標受眾；

做好內容創(chuàng)意，使得信息傳達更精準，贏得受眾認可與點擊。

二、自有流量渠道

自有流量渠道就是指品牌自身完全控制的渠道，能夠在吸引新的受眾、轉化為顧客、粉絲等各方面都非常有效。主要通過內容來讓消費者知道你的品牌是什么，通過內容去影響目標市場。

自有流量有以下幾種：

1、官方網站

網站是企業(yè)對外展示最主要的窗口之一，同時也是承載搜索流量入口的平臺。企業(yè)自建的網站一般有4種類型：品牌官網、自建商城、MiniSite活動站、內容流量站。

不同的網站發(fā)揮不同的功能作用，要讓網站形成流量渠道，主要靠SEO來獲取自然搜索流量、以及吸引主動鏈接。

2、自媒體平臺

“這是自媒體的時代”，這句話我們常常聽到，在當今移動互聯(lián)網環(huán)境下，如果企業(yè)沒有運營自媒體，不是跟不上時代的問題，而是喪失未來的機會。

現(xiàn)在的營銷需要靠內容驅動，而內容最好的輸出方式，就是自媒體。自媒體的平臺有很多，如：微信公眾號、官方微博、頭條號、抖音號、百度熊掌號等等。

我們要做的，不是要所有平臺都去開通運營，而是根據(jù)企業(yè)實際情況，深耕某幾個平臺、建立矩陣。然后把重心放在內容的創(chuàng)作與粉絲的運營上。

3、自營IP

這里說的IP就是指網紅，對于企業(yè)來說，最好的網紅就是品牌或創(chuàng)始人本身了。當品牌擁有自己的IP或者說品牌IP化后，就能自帶流量、自帶話題、自帶勢能了，就像杜蕾絲、羅永浩一樣。

4、自營社群

物以類聚，人以群分，社群的核心價值就在于能建立圏層、讓人有歸屬感，能夠將顧客成為真正忠實的粉絲，并將粉絲沉淀下來。

社群運營的核心有兩點：

給足誘惑，為粉絲創(chuàng)造價值，比如每日福利，每周福利，每月福利等。

建立生態(tài)，讓粉絲自己創(chuàng)造價值，主要靠資源互換、利益分享。

做一個社群，得先有一批種子用戶，而有了種子用戶后，如何快速增長，則是社群形成流量渠道的重點，主要方法就是靠復制裂變。當然，不同的社群有不同的具體玩法，我們需根據(jù)品牌實際情況去運營自己的社群。

以上4種，其實都可以統(tǒng)稱為自媒體，最終目的都是為了讓品牌贏得消費者的認同感與忠誠度，并獲得消費者的口碑傳播。

三、推薦流量渠道

推薦流量渠道就是指由第三方媒體推薦的流量，主要借助第三方媒體的影響力、粉絲、資源等，來為品牌導入流量，幫助品牌減少信任障礙。

推薦流量有以下幾種：

1、權威媒體

權威媒體主要用于品牌的公關，通常的做法是投放新聞稿或軟文，能夠為品牌帶來比較大的曝光和權威的背書。媒體發(fā)稿要注意兩點：內容要考慮SEO的布局、平臺要選擇權威易收錄的。這樣能夠發(fā)布的內容獲得搜索引擎的排名，從而攔截搜索入口的流量。

2、圈層社區(qū)

就像上面提到的，人以群分，每個人都有不同的興趣愛好，也有不同的社會屬性，這些都是標簽，每一個標簽都是一個圈層。比如，你是年輕女孩，會上小紅書；你是知識青年，會上知乎；你是媽媽或準媽媽，會上寶寶樹。而針對圈層的營銷，就能獲取到高質量的精準流量。

3、KOL/網紅

就像企業(yè)自營的自媒體一樣，這里的KOL或者網紅，就是借助別人的自媒體，來為自己的品牌導入流量。KOL主要有三種類型：

有娛樂類，如斗魚主播、淘寶網紅、抖音大V等；

有干貨類，如知乎大V、微信自媒體、專家博客等；

有資源類，如別人的社群。

選擇KOL的重點就是要對他的粉絲進行分析，看是不是自己品牌的目標受眾，這樣引來的流量才精準、高質量。

4、事件/病毒傳播

事件營銷主要分兩種：借勢和造勢。

借勢主要借助已有熱點，轉化成屬于自己的話題，通過推波助瀾形成新的熱點，從而產生裂變式傳播。最有代表的就是杜蕾斯的借勢營銷了。

造勢則是提前策劃好事件，然后將事件推成熱點，并控制熱點的走向，從而完成指定的傳播和轉化。

事件營銷最重要的有三點：如何設計引爆點、如何設計傳播機制、如何設計轉化方式。

以上，就是3類引流渠道的大概介紹。