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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷入場(chǎng)門檻高,品牌應(yīng)如何選擇?

作者:政偉科技 來(lái)源: 時(shí)間:2020-05-07 11:36:19 瀏覽次數(shù):

對(duì)品牌來(lái)說(shuō),如何選擇優(yōu)質(zhì)主播,拿到頭部流量,擴(kuò)大品牌影響力,成為一個(gè)難題。


1、 首先要分清“帶貨”主播和娛樂(lè)主播。在短視頻興起的時(shí)刻,淘寶帶貨直播成為了它最有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么品牌將怎樣選擇呢?快手抖音的粉絲更偏向娛樂(lè)化,而淘寶直播則更偏于成熟和商業(yè),如果想要“帶貨”那么淘寶可能是不錯(cuò)的選擇,而抖音方面更側(cè)重于故事性廣告,似乎更適合做品牌。


2、 分清頭部主播和中小主播。頭部主播負(fù)責(zé)營(yíng)銷,中小主播負(fù)責(zé)出貨,這是業(yè)內(nèi)共識(shí)。品牌企業(yè)如果想增加曝光度和流量,那一定要選擇頭部主播,但是頭部主播的“爆款”商品往往只能打造一次,就像薇婭的“貓砂”。而且頭部主播的成本一定會(huì)更高,而對(duì)于中小型品牌來(lái)說(shuō),或許銷量才是最重要的,企業(yè)要分清目標(biāo)才能選擇合適的主播。


3、選擇好那些適合進(jìn)直播間的商品?;蛟S并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上賣。我們知道的房子、車子和火箭都在直播間出現(xiàn)過(guò),但噱頭比賣出更重要,對(duì)于那些客單價(jià)較高、足夠品牌化的商家來(lái)說(shuō),直播就像是打個(gè)廣告。如果真正靠降價(jià)輸出,那真是自損八千了,并不長(zhǎng)久。而直播真正有贏利點(diǎn)的應(yīng)當(dāng)是食品和快消品,這些單價(jià)低、出貨快、供應(yīng)鏈充足的產(chǎn)品或許在直播間能取得實(shí)實(shí)在在的效果。


寫(xiě)在最后,如今互聯(lián)網(wǎng)鏈接了地球村,不管是品牌企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),都要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的準(zhǔn)備。但選擇決不能盲目,一定要掌握以上幾個(gè)原則,并分清是想塑造品牌還是走流量帶貨。企業(yè)只有分清目標(biāo),制定好商業(yè)化的營(yíng)銷策略,才能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的真正贏家。

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