疫情情況下，短視頻直播的發(fā)展仍在如日中天。幾天前大火的“云蹦迪”和“云睡”似乎也證實(shí)了這一點(diǎn)。
自2019年以來(lái)，短視頻現(xiàn)場(chǎng)直播繼續(xù)發(fā)揮作用。由李佳琦，薇婭，辛巴等主要主持人主持的短視頻主持人的成功，也繼續(xù)使我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)直播的魅力。
當(dāng)然，所有的成功并非偶然，短視頻直播也是如此。我們已經(jīng)研究了快速平臺(tái)（如快手、抖音，淘寶和其他主要平臺(tái)）上的數(shù)千個(gè)直播，并發(fā)現(xiàn)了一些用于直播的規(guī)則和技術(shù)。
因此，在今天的這篇文章中，與您分享實(shí)時(shí)新媒體直播帶貨！
說(shuō)到直播帶貨，大部分人第一反應(yīng)是，如何在直播間把產(chǎn)品介紹的“天花亂墜”，讓觀(guān)眾忍不住剁手。
但是，如果您的直播室里沒(méi)有觀(guān)眾，那么讓您的產(chǎn)品既好又有創(chuàng)意是徒勞的。因此，這是我們將要討論的直播帶貨技術(shù)的第一點(diǎn)：導(dǎo)入更多流量，同時(shí)留住用戶(hù)。
1個(gè)
如何在吸引用戶(hù)的同時(shí)吸引更多流量
1.確保定期輸出直播時(shí)間和頻率
這是進(jìn)行直播的最基本要求。如果您是新主播，則最好每天直播，每次直播都超過(guò)2小時(shí)。例如，薇婭基本每天都直播，每天都會(huì)直播4-8小時(shí)。
此外，我們必須確保直播的頻率，盡量按時(shí)直播，并讓用戶(hù)養(yǎng)成定期觀(guān)看直播的習(xí)慣。
例如，如果您計(jì)劃每天從晚上8點(diǎn)開(kāi)始廣播，則應(yīng)確保直播從每天晚上8點(diǎn)開(kāi)始。如果您計(jì)劃在每個(gè)星期一，星期三和星期五的晚上8點(diǎn)至晚上11點(diǎn)進(jìn)行直播，請(qǐng)確保在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行直播。
2.彩票和福利禮品
如果您已經(jīng)看過(guò)薇婭和李嘉琦的現(xiàn)場(chǎng)直播，您會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)直播期間有很多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。例如，薇婭（Wei Ya）在每次直播之前都會(huì)先說(shuō)這樣的開(kāi)場(chǎng)白：不用多說(shuō)，讓我們先抽獎(jiǎng)。
更重要的是，她的獎(jiǎng)品性?xún)r(jià)比高，單價(jià)不少于100元，產(chǎn)品暢銷(xiāo)。例如，YSL唇膏，華為手機(jī)，甚至愛(ài)馬仕包。
這樣的開(kāi)場(chǎng)將使用戶(hù)第一次進(jìn)入直播室，而備受矚目的獎(jiǎng)品給人一種“賺很多錢(qián)”的感覺(jué)。
另外，我們還可以在直播期間釋放福利開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間。除了留住用戶(hù)外，我也是利用定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，讓已有觀(guān)眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀(guān)眾進(jìn)直播間觀(guān)看你的直播。
以上兩種直播技巧的主要功能是為直播室引入流量。只有更多的觀(guān)眾觀(guān)看直播，您的產(chǎn)品可能會(huì)被售空。
那么，觀(guān)眾進(jìn)入直播后，我們?cè)撛趺醋霾拍芴岣咧辈ブ挟a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？這是我們將要討論的實(shí)時(shí)流技術(shù)的第二部分：銷(xiāo)售商品！
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如何在直播室中大批量銷(xiāo)售
1.少賣(mài)貨多互動(dòng)
許多人在進(jìn)行直播時(shí)都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣(mài)貨就是賣(mài)貨，毫無(wú)趣味可言。
甚至李佳琦和薇婭這樣的大主播也不會(huì)在整個(gè)直播中談?wù)摦a(chǎn)品。例如，在最近一次李佳琦的現(xiàn)場(chǎng)直播中，他的兩只狗走進(jìn)了鏡頭，打了架。李佳琦在直播室哄騙被欺負(fù)的小狗。
這真是出乎意料和有趣，使觀(guān)眾大喊大叫！
因此，如果您在直播室里的人很少，請(qǐng)嘗試盡可能多地互動(dòng)，共享更多有趣的內(nèi)容，并指導(dǎo)所有人刷禮物。刷的禮物越多，直播的聲音就越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升 ，現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾的數(shù)量將不會(huì)減少。
2.心理價(jià)格戰(zhàn)
讓觀(guān)眾感到“買(mǎi)到就是賺到”。
例如，我們可以使用以下價(jià)格詞：“價(jià)格不能再降低，我們已經(jīng)虧了錢(qián)?！?“這批產(chǎn)品售出后，我們將不得不提高價(jià)格?！爆F(xiàn)在純粹是為了沖銷(xiāo)量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?！薄?/span>
3.展現(xiàn)您的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
無(wú)論是購(gòu)物，學(xué)習(xí)還是接收新聞，我們都傾向于相信專(zhuān)業(yè)人士的建議。例如，這次疫情爆發(fā)時(shí)，由于鐘教授判斷病情是“人傳人”，全國(guó)各地的人們開(kāi)始重視該病。
在此之前，網(wǎng)上有類(lèi)似的謠言，但沒(méi)人相信。因此，在直播間賣(mài)貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專(zhuān)業(yè)度，觀(guān)眾才會(huì)信任你。
所以，接下來(lái)我們要說(shuō)的一點(diǎn)就是信任的建立。
4、建立信任感
信任是完成銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀(guān)眾互動(dòng)，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與我們前面所說(shuō)的“少賣(mài)貨、多互動(dòng)”又是互相關(guān)聯(lián)的。
如果觀(guān)眾在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)猶豫不決，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播，你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問(wèn)題等。讓用戶(hù)感覺(jué)被重視，增強(qiáng)信任感。