對于電商經濟這塊香餑餑，抖音終于按捺不住自己的野心了。

8 月 21 日，有媒體報道稱，抖音已與淘寶簽訂新一輪年框合作，包括廣告和電商兩個部分，整體合作規(guī)模超過去年。

有資料顯示，去年6月，抖音曾與淘寶簽訂包括60億元廣告和10億元傭金在內的年度框架協(xié)議，而伴隨淘寶與抖音2019年的合作期限將盡，雙方"分手"的傳聞不脛而走。如今，隨著新年框協(xié)議的簽訂，似乎這一"分手"傳聞也不攻自破了。

但與此同時，抖音也正在逐步加強對直播電商的管控力度。8月17日，抖音發(fā)布公告指出，自8月20日零時起，對源于第三方電商平臺的商品鏈接，平臺將對直播帶貨任務收取20% 的服務費；抖音小店鏈接則僅收5%。

顯而易見，這些密集的動作背后，其實是抖音正在嘗試剝離對外鏈的依賴，全面"抖音小店"化，推進抖音內部的電商流量閉環(huán)。所以，盡管抖音與淘寶仍是合作伙伴，但已經是"貌合神離"了。

電商紅利下的誘惑：抖音拒做"工具人"

一直以來，抖音電商似乎不甘于只做第三方電商的引流工具。

早在 2018 年，抖音就開始為部分內測賬號接入購物車功能，用戶點擊購物車后會出現(xiàn)商品信息，隨即進入相關淘寶頁面。到該年年底，已經有超6萬明星、達人、企業(yè)藍V賬號開通購物車功能。

區(qū)別于淘寶、京東等更為直接的電商模式，彼時，抖音通過商家購買信息流廣告做單品銷售，根據點擊下單量收取廣告費用的模式曾一度被稱為"單頁電商"。

這在一定程度上限制了抖音在電商方面的進展。根據資料顯示，2019 年淘寶直播電商GMV全年可達1800億元，快手電商全年預計達到 400-500 億元，而抖音電商全年預計僅有100億元。

而電商行業(yè)有著廣闊的市場前景，吸引著抖音等短視頻直播平臺不斷向前邁進。另一方面，疫情也促使直播帶貨成為新的風口。據中國互聯(lián)網信息中心數據，截止3月份國內電商直播規(guī)模已經達到4338億，預計2020年市場銷售總額超過9610億元。

在4月1日羅永浩抖音平臺的直播中，3小時帶貨的交易額突破1.1億。作為合作方的抖音，也越發(fā)感受到了電商行業(yè)的紅利。同時也越發(fā)堅定了抖音的野心：打造自有的電商平臺。

"自立門戶"，任重而道遠

不過目前來看，抖音這樣的短視頻電商要成為淘寶、京東的競爭對手，目前感覺不太可能。

抖音博主小胡最近就嘗試了下抖音帶貨。

據他介紹，達人在抖音帶貨主要通過三種渠道，一是品牌主在巨量星圖直接下單，達人在平臺接單；二是達人通過商務渠道進行接單；三則是達人以探店方式進行自主發(fā)布。

在他看來，巨量星圖能保證從產品發(fā)布到費用結算的流程更正規(guī)。通過巨量星圖完成的品牌合作比較少，很大原因是因為他不經常刷抖音，很多時候訂單時間過了就失效了，有的需要與客戶進行二次溝通，另外，很多客戶也不是很熟悉星圖的操作模式，比較麻煩。

此外，短視頻出身的抖音，在電商行業(yè)遇到最大的難題在供應鏈上。對電商企業(yè)來說，掌握了成熟的供應鏈就等于掌握了利潤來源。并且完善的供應鏈系統(tǒng)，能夠在快速處理訂單的同時加快物流運送，縮短商品的循環(huán)周期，進而降低成本、提高效率。

比如電商行業(yè)的巨頭淘寶，其主營的sop模式已經十分成熟，商家在淘寶開店，貨物的供給、運送都由商家完成。而另一巨頭京東，以獨特的FBP模式占據物流服務的優(yōu)勢，商家只需要在后臺操作，從倉儲到配送都由京東完成。

而對初入電商的抖音來說，"小店"模式閉合的生態(tài)鏈還面臨著巨大的考驗，供應商管理、訂單處理等都是需要解決的問題。因此，小店模式依舊有諸多問題需要解決。

另外，大部分用戶還不習慣在短視頻平臺買東西，能否接受抖音小店的購買流程，也還不確定。這些都需要不斷的摸索和測試。不過從長遠來看，抖音發(fā)力電商有著較大的流量優(yōu)勢，尤其是其TikTok的迅猛發(fā)展，甚至能夠助力國內商家將來殺入海外市場。不管怎么說，能夠跟淘寶、京東這樣的電商巨頭競爭，抖音還有很長的路要走。