企業(yè)直播營銷，不管是大中型企業(yè)還是中小微企業(yè)都在做，但不是所有企業(yè)都能夠做好企業(yè)直播營銷，實(shí)現(xiàn)流量積累和粉絲轉(zhuǎn)化。在上一節(jié)課中，我們了解了各類企業(yè)直播營銷組件，今天我們就講講如何利用這些企業(yè)直播營銷組件做好一場(chǎng)企業(yè)直播營銷活動(dòng)。

如何做好企業(yè)直播營銷?

首先我們需要明確的是，不管是線上直播活動(dòng)，還是線下活動(dòng)，其實(shí)都有很多共通之處，像活動(dòng)策劃、人員分工、媒體宣傳這些一樣都不能少。特別是，直播活動(dòng)不像錄制節(jié)目一樣，可以進(jìn)行后期剪輯包裝，因而需要策劃人員提前做好更加詳盡的方案，充分考慮到在直播過程中遇到的每一個(gè)問題，從而保證企業(yè)直播活動(dòng)有序進(jìn)行。

我們都知道每一場(chǎng)活動(dòng)，都需要有一個(gè)預(yù)熱的過程，企業(yè)直播營銷活動(dòng)也不例外。在直播前，企業(yè)營銷人員一方面要通過微信、微博、自媒體等各類企業(yè)新媒體平臺(tái)發(fā)布企業(yè)活動(dòng)信息，并抓住活動(dòng)爆點(diǎn)、逐步解密，持續(xù)吸引觀眾注意力。另一方面，可將定制化企業(yè)直播間嵌入到官網(wǎng)、官微以及微信公眾號(hào)等平臺(tái)，使各平臺(tái)粉絲能夠直接通過直播鏈接觀看企業(yè)直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)粉絲聚合;同時(shí)可借助有獎(jiǎng)分享、榜單排行、第三方推流等營銷組件，讓企業(yè)活動(dòng)獲得更多傳播渠道，并進(jìn)一步提高觀眾參與積極性，放大活動(dòng)影響力。

企業(yè)營銷人員還需提前制作微信分享鏈接、分享卡邀請(qǐng)專家、領(lǐng)導(dǎo)、重要客戶及媒體，屆時(shí)收看直播活動(dòng);同時(shí)，企業(yè)營銷人員應(yīng)開啟直播預(yù)約組件，從而在直播開始前，平臺(tái)將自動(dòng)通過微信通知用戶，吸引用戶準(zhǔn)點(diǎn)觀看現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

相較于傳統(tǒng)營銷方式，企業(yè)直播具有實(shí)時(shí)互動(dòng)性。因而在直播過程中，企業(yè)營銷人員應(yīng)充分利用彈幕評(píng)論、投票問答、紅包抽獎(jiǎng)、圖文直播、滾動(dòng)公告等互動(dòng)方式，與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，及時(shí)回復(fù)觀眾提問，為觀眾解答各類問題。同時(shí)，需要引導(dǎo)觀眾進(jìn)行發(fā)言互動(dòng)、探討，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶、用戶與用戶之間的互動(dòng)。

直播主持人一方面要引導(dǎo)粉絲關(guān)注二維碼，使其加入微信群，便于企業(yè)二次營銷。另一方面，需要邊播邊賣，引導(dǎo)粉絲直接在直播間進(jìn)行商品購買，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

在企業(yè)直播結(jié)束后，企業(yè)營銷人員應(yīng)實(shí)時(shí)在線剪輯，設(shè)置回看視頻，讓未能觀看直播活動(dòng)的企業(yè)粉絲在線觀看，達(dá)到二次營銷宣傳的目的。同時(shí)，企業(yè)營銷人員應(yīng)實(shí)時(shí)針對(duì)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析用戶行為導(dǎo)向習(xí)慣，從而讓下一次企業(yè)直播活動(dòng)取得更多效果。

更為重要的是，企業(yè)營銷人員一方面需要做好用戶數(shù)據(jù)對(duì)接工作，將平臺(tái)獲取的用戶數(shù)據(jù)移交至商務(wù)人員，進(jìn)行后續(xù)粉絲維護(hù)。另一方面，需要做好媒體推廣，就整體活動(dòng)、獲獎(jiǎng)信息等內(nèi)容進(jìn)行全媒體宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力。